29/05/14
Programa FIAB de Formación en Competencias Sociales enfocado a la negociación internacional
FIAB, en su ánimo de seguir facilitando a las empresas una solución a las necesidades de formación del departamento comercial internacional, ha desarrollado un ambicioso programa, complementario del anterior, con foco en el desarrollo de las Competencias Sociales.
El principal objetivo que se persigue con este nuevo programa es completar las Competencias Técnicas ya trabajadas en el Programa anterior con el desarrollo de las Competencias Sociales o habilidades relacionales. El programa está dirigido a empresarios, directores generales involucrados en las ventas internacionales, directores internacionales, jefes y comerciales de exportación.
Las Competencias Sociales se han mostrado imprescindibles para ganarse la confianza de los clientes. Confianza que es la base sobre la que se asienta el éxito en los negocios.
Para el desarrollo del programa, FIAB ha contado con la colaboración de Grupo QNR, Consultoría y Desarrollo de Personas y Quattro C Analysis Consulting, licenciatarias en exclusiva para el mercado español de herramientas y soluciones como Structogram, Triogram y Positive Negotiation propiedad de las consultoras IBSA Institut für Biostruktur-Analysen AG (Suiza) y Situation Management System (EE.UU.) líderes mundiales en el desarrollo de las competencias sociales.
ESTRUCTURA DEL PROGRAMA
El programa está estructurado en dos módulos complementarios de dos días de duración cada uno. El participante comienza aprendiendo a conocerse a uno mismo; continúa aprendiendo a conocer a los demás y finaliza aplicando todo lo anterior a una situación clave en las ventas internacionales como es la negociación.
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Los cursos tendrán lugar en la sede de FIAB en la calle Velázquez 64, 3ª planta, Madrid, a tan sólo 20 minutos del aeropuerto de Barajas y a 10 minutos de la estación de Atocha. El horario de cada jornada será de las 9’30h a las 14h y de las 15’30h a las 19h.
